Sådan bliver du selvstændig som franchisetager

Artiklen er fortsat fra forrige side

Tal med nogle franchisetagere

Sidst men yderst vigtigt er det at søge oplysninger hos kædens franchis- etagere. Vælg et tilfældigt udvalg fra forskellige steder i landet. Ring til dem eller bedre, besøg dem og få svar på dine spørgsmål, som du forud har skrevet ned, så du er sikker på at få svar på alt det, du tænker på. Skriv svarene systematisk ned, så du har mulighed for at vurdere dem samlet og individuelt, når du er færdig. Det behøver ikke tage mere end en dag eller to at udføre den undersøgelse, men den kan vise sig at være den vigtigste aktivitet, du foretager.

Ansøgningsprocessen

Når du sender din ansøgning til kædens franchisegiver, skal du være forberedt på, at du i første omgang får svar med en brochure eller lignende, der indeholder de ting, du allerede i et vist omfang allerede ved besked med. På den måde sorterer franchisegiver de useriøse ansøgere fra, idet det forventes, at den seriøse ansøger retter fornyet henvendelse for at få mere information.

Ansøgningsprocessen er ofte en lang affære, som stiller krav til begge parter om flere møder, hvor man udveksler mere og mere information om hinanden for roligt at finde ud af, om et samarbejde vil være en fornuftig disposition.

Hvis det materiale, som du har fået ved din første henvendelse, tiltaler dig, bør du rette fornyet henvendelse som bekræftelse på, at du er klar til at gå videre i processen. Enten vil du så blive telefonisk interviewet, inviteret til et møde, eller også vil du blive tilbudt at få en mere detaljeret information tilsendt. Til gengæld skal du så oftest forud underskrive en fortrolighedserklæring, hvori du garanterer at hemmeligholde de informationer, som du får.

Hvis du fortsat er interesseret, vil du blive bedt om at udarbejde en forretningsplan, som du medbringer til det følgende møde med franchisegiver. Mødet giver anledning til at drøfte mulighederne for samarbejde mere indgående og til at evaluere både franchisegivers informationer og dine planer for at finde ud af, om jeres forventninger passer sammen.

Der kan blive tale om endnu flere møder, afhængigt af parternes behov og konceptets krav til sine kommende franchisetagere. En del franchisegivere vil nogle gange foretrække mindst en gang at mødes med dig i dit hjem for at vurdere dine og din families private forhold og sikre, at din familie bakker dig op.

Betalinger i franchisekæden

I de fleste koncepter skal du påregne at skulle betale en indtrædelsessum, der er engangsbetaling for at få retten til at drive forretning efter konceptet i dit eget område. Beløbet kan også dække den undervisning og eventuelle træning, du skal have, før du kan gå i gang med din egen virksomhed. Betalingen kompenserer franchisegiver for de omkostninger, der er forbundet med at udvikle konceptet og hele dets indhold af vejledninger og værktøjer samt for omkostningerne, der er forbundet med at søge, rekruttere, undervise, træne og etablere franchisetagerne.

Detailfolk.dk-fokus på franchising

Denne artikel ’Sådan bliver du selvstændig som franchisetager’ er den fjerde i rækken i detailfolk.dk’s artikelserie om franchising. Serien begyndte med ’Franchising har enormt potentiale i Danmark’, dernæst fulgte ’Disse egenskaber kendetegner en god franchisetager’, og tirsdag bragte vi artiklen ’Derfor satser Punkt 1 på franchising i ekspansion’.

Kontakt journalist Søren Duran Duus, hvis du har god eller dårlig erfaring med franchising eller har noget på hjertet om franchising.