Iværksættersucces: Hobby blev til levebrød

Artiklen er fortsat fra forrige side

Omsætning steg under krisen

Og det har kunderne taget godt imod. Kim Eriksen vurderer, at forretningen i dag står stærkere end den nogensinde har gjort. Det på trods af, at der i mellemtiden har været en finanskrise, der har tæret hårdt på mange i detailbranchen. I de første kriseår gik det lige omvendt for morfars.dk.

- Omsætningen steg rigtigt meget det første år af krisen. Vi solgte meget mere, og vi solgte dyrere ting, siger Kim Eriksen.

Han fortæller, at de ved at grave i tallene kunne se, at deres kundegrundlag havde ændret sig. Morfars.dk har hele tiden solgt mest til folk i midtersegmentet. Da krisen kom, rykkede mange af de folk, der før havde befundet sig her, ud.

- Det var de folk, der før købte en fjernstyret bil for at hygge sig sammen i sommerferien. De havde pludselig ikke råd, så de rykkede ud af vores boble. Til gengæld kom der nogle ned ovenfra, der plejede at være fire uger på Mauritius i sommerferien, som dog ikke længere havde råd til det, men skulle kompensere med noget andet, og de havde så flere penge til rådighed til at købe en fjernstyret bil, siger Kim Eriksen.

Efterfølgende kom der dog nogle år, hvor krisen også kunne mærkes hos morfars.dk. Det var ikke længere de dyre biler, der var salg i, men i stedet dem til under 1000 kroner. Ved at tilpasse sortimentet kunne man dog fastholde sit salg.

- Men vi tilpasser generelt vores sortiment løbende efter pris, vejr, trend og så videre, forklarer Kim Eriksen.

Gode råd til andre iværksættere

Når Kim Eriksen skal fremhæve de største succeser i firmaets historie, skal han ikke længere tilbage end til decembersalget i 2013. I andet halvår af 2013 investerede morfars.dk nemlig i en ny hjemmeside, og det er den investering, Kim Eriksen nu kan se har betalt sig.

- Sammenligner vi decembersalget med året før, oplevede vi en stigning i konverteringsraten på 62 procent. Det er ikke noget, der er kommet tilfældigt. Det er resultatet af et arbejde, der er foregået over længere tid, og det er en stor succes, siger han.

Derudover fremhæver han de små succeser i det daglige, når eksempelvis nogle af de mere end 13.000 følgere på Facebook skriver, at de har haft en god oplevelse med morfars.dk.

Skal han give et råd til andre iværksættere, der overvejer at starte op, så er det, at man tidligt i forløbet spørger andre til råds.

- En definition på en iværksætter – mig selv inklusiv – er, at man tror, at man ved alting meget bedre end alle andre. Men der er altså nogen, der ved bedre, og det er man nødt til at erkende. Vi kunne blandt andet have sparet penge i starten, hvis vi havde haft en advokat og en aktiv revisor på, siger han.

Han understreger også, at virkeligheden ikke altid er, som den fremstår på side et i teoribogen fra Handelshøjskolen, og at der ofte skal en helt del held til for at lykkes.

- I vores tilfælde er det jo et eventyr. Vi har gjort det, som alle gerne vil. Fundet de varer vi ville sælge, lagt dem tilgængelige for andre via nettet og en fysisk butik, og så er det blevet en succes, der bare har vokset sig større, indtil hele familien kunne leve af det. Det sker jo kun for en ud af et eller andet kæmpe tal, siger han til detailfolk.dk.

Morfars.dk har i dag cirka 12 fuldtidsansatte i webshoppen og i de fire fysiske butikker. Kim Eriksen vil ikke afvise, at man på et tidspunkt vil åbne flere butikker, men der er ingen konkrete planer på tegnebrættet. I runde tal omsatte morfars.dk sidste år for 12 millioner kroner, mens omsætningen i 2012 landede på 11 millioner kroner.

LÆS OGSÅ: Iværksættersucces: Fra god idé til seks butikker på tre år