Her er opskriften på Humacs turnaround

Artiklen er fortsat fra forrige side

Det vil være præget af den store medarbejderudskiftning, og i særdeleshed har også købet af konkurrenten Eplehusets butikker og serviceværksteder spiller negativt ind.

LÆS OGSÅ: Humac overtager konkurrents butikker

Men netop købet af Eplehuset er noget af det, der skal være med til at sikre, at Humac kan vækste fremadrettet, mener Michael Bech.

- Indtjeningsmæssigt har vi lidt meget under, at vi ikke har haft den størrelse som virksomhed, som vi bør have. Apple er blevet et volumenprodukt, og Humac var ikke fulgt med den udvikling omkring volumen. Så vi solgte ganske enkelt for lidt, i forhold til hvad der er nødvendigt, hvis man skal tjene penge på at sælge Apple, forklarer han.

Med den større volumen på plads, håber Michael Bech at kunne tage markedsandele fra konkurrenterne på det danske forbrugerelektronikmarked. Det er nemlig der, væksten fremadrettet skal komme fra.

- Det er nødt til at udkrystallisere sig i en større markedsandel, fordi markedet ikke vokser. Apple er et brand, som klarer sig rigtig godt, så vi har ikke noget problem med at afsætte produktet. Vores opgave er at få kunderne til at tilvælge os fremfor at tilvælge lavprisvarehusene, siger Michael Bech.

Han vil ikke sætte konkrete tal på Humac markedsandel, men udpeger tre konkurrenter for kæden på det danske marked.

- Elgiganten og Expert konkurrerer på prisen, men den vigtigste konkurrent for os er Fona, blandt andet fordi Fona ikke nødvendigvis er prisledende. Fona befinder sig inde i byerne og shoppingcentrene og derved på næsten samme beliggenheder som Humac. Det er der, vi har vores primære fokus, siger Michael Bech.

En klar retning

Selvom turnaround-processen også har været præget af et fokus på at minimere omkostningerne, er retningen klar for Humac fremadrettet

- Vi har altid fokus på vores omkostninger, men der er også en nedre grænse for, hvor meget du kan spare dig til resultatet. Vi er nødt til at anerkende, at vi nu i højere udstrækning skal sælge os til resultatet, siger Michael Bech.

Det kan man blandt andet se på Humacs større synlighed, mener han.

- Vi er blevet meget mere synlige rent markedsføringsmæssigt og investerer mere i det. Det gælder både hustandsomdelte reklamer, radioreklamer og den slags ting. Vi var simpelthen ikke kendte nok, og Humac er fortsat ikke kendt nok i forhold til, hvor vi skal hen, siger Humac-direktøren.

Samtidig forsøger man også at udvide antallet af butikker.

- Selvom vi lige har overtaget syv butikker, så arbejde vi stadig på at åbne flere, siger Michael Bech og henviser til de tidligere Eplehuset-butikker, der nu har fået Humac-skilte på facaderne.

Derfor er der også netop nu konkrete planer om at åbne en butik mere før jul, så kæden når op på 20 butikker i alt. Men der er også begrænsninger for, hvor Humac kan slå dørene op til nye butikker.

- Når vi kun har et brand på hylderne, så kræver det en vis kundetrafik, før butikken kan leve og have den rette omsætning. Det betyder, at der er nogle områder i Danmark, hvor vi aldrig kommer, fordi trafikken og kundegrundlaget simpelthen ikke er stort nok, forklarer Michael Bech.

Humac omsatte sidste år for 410 millioner kroner og havde et underskud på 3,2 millioner kroner.

LÆS OGSÅ: Dansk Apple-forhandler i milliontab