Franchisekøbmænd skal styrke Kiwi

Carsten Hansen er kædedirektør i Kiwi

Foto: Kiwi

Hvad er franchising?

Franchise eller franchising kan kort beskrives som den måde, hvorpå den franchisegiver, der ejer forretningssystemet, kan outsource eller uddelegere den kundeorienterede del af systemet til en samarbejds-partner. Partneren – franchisetageren – må bruge systemets handelsnavn i sin markedsføring, men skal drive forretningen i eget navn i et bestemt område i en aftalt periode.

Den viden, som franchisegiver overdrager, er franchisegivers knowhow, og den skal være detaljeret beskrevet i en manual. Franchisemanualen beskriver nøje, hvordan franchise forretningen skal ledes.

Kendte kæder

Sunset Boulevard, Louis Nielsen, Kvik, Søstrene Grene, Punkt 1, Expert, McDonald’s og Burger King er blandt de kæder, som benytter sig af franchisekonceptet.

På eksportmarkederne er det for eksempel IC Group, Bestseller, Ecco, Jysk og Boconcept, som ifølge erhvervsmand og rådgiver inden for franchising samt ejer af Franchise Consult Toke Allentoft ’holder fanen højt og flot repræsenterer dansk kunnen, men som ikke synes at vise interesse for at udvikle franchising nationalt’.

Friday den 16 October 2015 kl. 11:16 af: Søren Duran Duus

En testperiode med franchisekøbmænd skal nu vise, om discountkæden har fundet en holdbar forretningsmodel.

De første to selvstændige købmænd er nu en realitet i Kiwi. Dermed giver discountkæden både egne butikschefer og ambitiøse folk fra andre detailkæder en ny mulighed for at blive ’herre i eget hus’.

- Vi introducerer det, vi selv mener er en nytænkning af franchisekonceptet, når vi taler discount. Her har vi skelet til, hvad andre gør godt og så bygget oven på. Resultatet er en attraktiv model, hvor vi både skaber bedre butikker og bedre købmænd, siger Carsten Hansen, kædedirektør i Kiwi.

Til detailfolk.dk forklarer kædedirektøren, at det især er kontrakten med de to første franchisekøbmænd og de kommende franchisekøbmænd, som ifølge Kiwi er nytænkning af franchisekonceptet. Og hvor mere støtte til franchisekøbmændene er centralt.

LÆS OGSÅ: Kiwi vil bredes ud som franchise

Flere franchisetagere på vej

I første omgang har Kiwi lavet aftaler med to selvstændige købmænd i butikkerne i Ganløse og Birkerød på Sjælland. Og inden for det næste år forventer Kiwi at få selskab af yderligere 8-10 franchisekøbmænd.

- I første omgang er det mest vores egne butikschefer, der har vist interesse, men vi har også kontakt med folk uden for Kiwi-kæden, fortæller Carsten Hansen til detailfolk.dk.

- Både i egne rækker i Dagrofa og for ambitiøse butiksfolk fra andre kæder har vi en spændende ny mulighed, når vi taler karriere, udvikling og indflydelse på egen indtjening. Så vi tror bestemt på, at vi kan tiltrække initiativrige, erfarne og dygtige butikschefer, der har drømmen om en tilværelse som selvstændig Kiwi-købmand, siger Kiwis kædedirektør.

Og uddyber:

- Nu begynder vores testperiode med vores franchisekoncept, og så må vi evaluere, hvad der virker, og hvad der skal rettes op på, så vi finder den helt rigtige forretningsmodel.

Kiwis konkurrent Rema 1000 bruger også franchising - med stor succes.

Detailfolk.dk-fokus på franchising

Denne artikel ’Franchisekøbmænd skal styrke Kiwi’ er den femte i rækken i detailfolk.dk’s artikelserie om franchising.

Serien begyndte med ’Franchising har enormt potentiale i Danmark’

dernæst fulgte ’Disse egenskaber kendetegner en god franchisetager’

og artiklen ’Derfor satser Punkt 1 på franchising i ekspansion’

og torsdag bragte vi ’Sådan bliver du selvstændig som franchisetager’.

Kontakt journalist Søren Duran Duus, hvis du har god eller dårlig erfaring med franchising eller har noget på hjertet om franchising.

Flere detailnyheder

Gå til forsiden