Det nye Biva vil være størst i Skandinavien

Artiklen er fortsat fra forrige side

- Vi så et sortiment i Biva, der nærmest ikke rykkede sig. Der var nogle modeller, der havde været i sortimentet i mere end 30 år, forklarer han.

Derfor har de to tidligere butikschefer valgt at gå en helt anden vej. Nye leverandører er kommet til, og Biva har fået et nyt fokus.

- Vi har lagt meget vægt på, at vi vil gå designvejen. Vi vil ikke sælge varer, der har Illums Bolighus-kvalitet, men vi vil gerne sælge solide gode varer, hvor designet er i fokus. Det betyder også, at vi har rykket os en lille smule på prisen, men vi har stadig en masse basisvarer som er billige, siger han.

Det betyder også, at Jesper Jørgensen fremadrettet betragter Ilva, Idemøbler og Danbo Møbler, kæder der ligger over Biva rent prismæssigt, som kædens konkurrenter, mens man traditionelt set i Biva har konkurreret mere med en spiller som Daells Bolighus.

I det gamle Biva var det også et problem, at man kørte med et enkelt centrallager.

- Det trak al kapital ud af firmaet, fordi alle pengene blev bundet i varer, der stod på centrallageret. Her har vi vendt konceptet lidt på hovedet og bedt alle vores leverandører om at holde lager for os, så vi har kun et modtagerlager. Vi får varerne ind, og så ryger de direkte ud til kunden, forklarer Jesper Jørgensen.

Men selvom der er sket en masse forandringer i Biva, har de to tidligere butikschefer også taget en del med fra deres tid i Biva, der for Jesper Jørgensens vedkommende drejer sig om seks år, mens det for makkeren Rune Furbo drejer sig om ti.

- I Biva var man rigtig god til købmandsskabet. Man var dygtig til i den daglige drift at holde omkostningerne nede for at kunne tilbyde nogle gode priser. Det var hele grundkonceptet, som Henry startede Biva på. Den filosofi forfølger vi også, så selvom vi har fået nogle varer, der har højere priser, så er der stadigvæk varer, som du vil kunne finde meget dyrere i nogle af de dyre møbelhuse, men fordi vi har et lavt omkostningssetup kan vi ligesom det gamle Biva tilbyde en rigtig god pris, forklarer Jesper Jørgensen.

Derudover har de to tidligere butikschefer også forsøgt at tage noget af virksomhedskulturen med sig.

- Der var en grundlæggende holdånd blandt personalet i Biva. Man var én stor familie, og den ånd har vi prøvet at trække med, siger Jesper Jørgensen.

I dag er der i alt otte medarbejdere i Biva på hovedkontoret og lageret.

Første showroom på vej

I udgangspunktet er det nye Biva startet op som en ren online-butik. Og det er der en god grund til, forklarer Jesper Jørgensen.

- Det er på nettet fremtiden ligger. Det er kun de store møbelhuse, som Ilva og Ikea der vil kunne overleve i fremtiden. De små lokale møbelbutikker kommer ikke til at overleve, det er der ingen tvivl om. Man er nødt til at være på nettet, så man kan holde omkostningerne nede, siger Jesper Jørgensen til detailfolk.dk.

Hverken han eller Rune Furbo havde stor erfaring med e-handel, inden de kastede sig over projektet, og det er også derfor, at projektet med det nye Biva har været et år undervejs, så de kunne lære det hele fra bunden.

Biva vil dog også gerne give kunderne mulighed for at se, røre og prøve butikkens møbler. Derfor åbner man om kort tid sit første showroom i Ishøj. Planen er, at der på sigt skal ligge flere showrooms rundt om i landet. Inden for et års tid regner Jesper Jørgensen med, at man også åbner showrooms i Jylland og på Fyn.

LÆS OGSÅ: Tæppeland overlever i amputeret udgave